Julkaistu 2025-11-28 · 9 min · Hinnoittelu
Kotisivujen hinnat vaihtelevat sadoista euroista kymmeniin tuhansiin. Käymme läpi eri vaihtoehdot.
"Paljonko kotisivut maksavat?" on kysymys, johon rehellinen vastaus alkaa vastakysymyksellä. Kotisivu ei ole tuote, jolla on yksi hintalappu, vaan joukko päätöksiä: montako sivua, kuka kirjoittaa tekstit, mihin yhteydenottolomake ohjautuu ja kuka korjaa sen kun jokin menee rikki. Jokainen näistä siirtää hintaa, ja siksi samasta tilauksesta voi tulla kolme eri tarjousta.
Tämä artikkeli ei anna yhtä lukua, koska yksikään luku ei kattaisi kaikkia tilanteita rehellisesti. Sen sijaan se kertoo, mistä hinta koostuu, mitä jokaiselta tarjoajalta kannattaa kysyä, mitkä kulut jäävät tyypillisesti mainitsematta ja miten lasket takaisinmaksun omilla luvuillasi.
Kolmannen osapuolen faktat on luettu alkuperäisistä lähteistä, ja linkit ovat artikkelin lopussa. Omat lähtöhintamme näkyvät hinnastossa, eikä niitä toisteta tähän: hinta, joka on kirjoitettu kahteen paikkaan, vanhenee ennemmin tai myöhemmin toisessa.
Kaksi yritystä voi tilata "kymmenen sivun kotisivut" ja maksaa niistä eri summan, vaikka kumpikin saa sen mitä tilasi. Ero ei ole tekijän ahneudessa vaan siinä, mitä tilaukseen kuului ja mikä jäi asiakkaalle. Nämä kuusi asiaa siirtävät hintaa enemmän kuin mikään muu:
Kun vertailet tarjouksia, vertaa näitä kuutta riviä eikä loppusummaa. Halvempi tarjous voi olla se, jossa tekstit ja kuvat on jätetty sinulle.
Kotisivukone on halvin tapa saada osoite verkkoon ja kallein tapa mitata omaa aikaansa. Wix, Squarespace ja WordPress.com ovat tunnetuimmat alustat, ja niiden maksuttomat tasot eroavat enemmän kuin moni olettaa.
Wixillä oma verkkotunnus ja Wixin omien mainosten poisto ovat maksullisen tason takana. Wixin oma ohje sanoo sen suoraan: päivittämällä voit liittää oman verkkotunnuksen ja poistaa Wixin mainokset sivustolta. Squarespacella maksutonta tasoa ei ole lainkaan. Sen hinnastossa lukee, että ilmaista tasoa ei tarjota, vaan jokainen sivusto alkaa 14 päivän maksuttomalla kokeilujaksolla.
Ajantasaiset kuukausihinnat kannattaa katsoa aina alustan omasta hinnastosta. Tasot ja hinnat muuttuvat useammin kuin kukaan ehtii päivittää niitä blogiartikkeleihin.
Todellinen kustannus on harvoin kuukausimaksu. Se on se, että sivuston kokoaminen, tekstien kirjoittaminen ja rakenteen suunnittelu jäävät sinulle. Laske oma tuntihintasi ja kerro se niillä illoilla, jotka menevät asetteluun. Luku yllättää useimmat.
Toinen kustannus tulee myöhemmin, ja se on lukkiutuminen. Wixin ohjeessa lukee, ettei jo luodun sivuston pohjaa voi vaihtaa toiseen: jos ulkoasu ei toimikaan, sivusto rakennetaan uudelle pohjalle alusta. Kuukausimaksu jatkuu niin kauan kuin sivusto on verkossa, ja maksun loppuessa sivusto katoaa.
Kenelle sopii: väliaikainen sivu, harrastusprojekti tai tilanne, jossa budjettia ei ole. Alustojen erot on käyty läpi jutussa Wix, WordPress vai räätälöity koodi?.
Freelancerin hinta muodostuu suoraviivaisesti. Tuntihinta kerrotaan arvioiduilla tunneilla, ja päälle tulee se osa työstä, jota kukaan ei osannut arvioida etukäteen. Viimeinen ratkaisee yleensä lopullisen laskun.
Hyvä freelancer on usein paras hinta-laatusuhde pienessä projektissa, koska yleiskuluja ei ole ja päätökset syntyvät nopeasti. Riski ei ole hinnassa vaan jatkuvuudessa: yhden ihmisen kalenteri ja yhden ihmisen uusi kokopäivätyö. Kysy siksi nämä ennen kuin sovit mitään:
Nämä kysymykset eivät loukkaa ketään. Ammattilainen vastaa niihin mielellään, koska ne erottavat hänet halvemmasta tarjouksesta. Vastaamatta jättäminen on sekin vastaus.
Kalleimmassa päässä ei makseta sivuista vaan siitä, että joku muu ajattelee puolestasi. Brändistrategia, visuaalinen konsepti, sisällöntuotanto, mittaus ja mainonta ovat kukin oma työvaiheensa, ja isossa projektissa niitä tekee useampi ihminen. Hinta on eri kokoluokkaa, koska mukana on enemmän työtunteja.
Tämä kannattaa silloin, kun sivusto on yrityksen tärkein myyntikanava ja virheen hinta on iso. Se ei kannata silloin, kun yritys tarvitsee viisi sivua ja lomakkeen, joka toimii.
Meidän mallimme on näiden väliltä. Hinnastossa on neljä tasoa, ja niiden sisältö on kirjoitettu auki:
Lähtöhinnat lukevat hinnastossa avoimesti, ja ne on tarkoituksella pidetty yhdessä paikassa. Lopullinen hinta räätälöidään laajuuden mukaan, ja tarjous annetaan kiinteänä summana eikä tuntilaskutuksena.
Tarjousten vertailusta tulee mahdollista vasta, kun kysyt kaikilta samat asiat. Nämä paljastavat eron nopeammin kuin hintarivi:
Kirjoita vastaukset ylös sitä mukaa kuin saat ne. Kolmen tarjouksen jälkeen taulukosta näkee myös sen, kuka vastasi täsmällisesti ja kuka yleisesti.
Sivuston hinta ei pääty toimitukseen. Nämä kulut juoksevat niin kauan kuin sivusto on verkossa, ja juuri ne unohtuvat laskelmasta.
Fi-verkkotunnus hankitaan verkkotunnusvälittäjän kautta. Traficomin ohjeessa lukee, että välittäjä rekisteröi verkkotunnuksen puolestasi ja hoitaa kaikki siihen liittyvät palvelut. Traficomin oma verkkotunnusmaksu nousi vuoden 2026 alusta: viraston tiedotteen mukaan maksu on jatkossa 12 euroa aiemman 9 euron sijaan. Välittäjän oma hinta tulee tämän päälle ja vaihtelee. Vertaile siis sitä, mitä hintaan kuuluu: nimipalvelut, sähköposti ja hallintapaneeli ovat eri välittäjillä eri paketissa.
Webhotellin hinta riippuu siitä, mitä sen pitää kestää. Esittelysivusto ja verkkokauppa, jossa on kampanjapiikkejä, ovat eri tuotteita, vaikka kumpaakin myydään sanalla webhotelli. Tarkista kaksi asiaa: otetaanko varmuuskopiot ja pääseekö sivusto sieltä pois ilman neuvottelua.
Varmenteesta ei tarvitse maksaa. Let's Encrypt on voittoa tavoittelematon varmentaja, joka kertoo tarjoavansa maksuttomia TLS-varmenteita yli 700 miljoonalle sivustolle. Jos tarjouksessa on erillinen rivi varmenteelle, kysy mitä siitä maksetaan ja miksi.
Tämä on yleensä suurin piilokulu, koska se maksetaan omana aikana eikä laskulla. Tekstit ja kuvat ovat se osa projektia, jossa aikataulu venyy. Sovi etukäteen kuka kirjoittaa, kuka kuvaa ja mihin mennessä.
Mainosbudjetti maksetaan suoraan mainosalustalle eikä se sisälly pakettihintaan. Sama koskee sähköpostialustaa, verkkokauppa-alustaa ja maksunvälitystä: niiden kuukausimaksut menevät palveluntarjoajalle. Kumppanin tehtävä on auttaa valitsemaan vain ne, joita oikeasti tarvitset. Mainoskanavan valinnasta on oma juttunsa: Google Ads vai Meta-mainonta.
Ylläpidon kuukausihinnat näyttävät vertailukelpoisilta, vaikka eivät ole. Halvin kuukausimaksu sisältää yleensä vain teknisen puolen eli päivitykset, tietoturvan ja varmuuskopiot. Kalliimmassa on mukana ihmistyötä: sisältömuutoksia ja vastausaika, johon voi luottaa.
Meillä ylläpito on jaettu kolmeen tasoon, ja erot on kirjoitettu näkyviin. Perusylläpito kattaa teknisen ylläpidon, tietoturvapäivitykset, varmuuskopioinnin ja kuukausittaisen tilannekatsauksen. Laajassa ylläpidossa on lisäksi sisältöpäivityksiä kaksi tuntia kuukaudessa, analytiikkaraportti ja prioriteettituki, jossa vastaus tulee yhden arkipäivän kuluessa. Ylimmällä tasolla mukana ovat kampanjoiden jatkuva optimointi, strategiapalaverit, A/B-testaukset ja konversio-optimointi.
Kaksi asiaa kannattaa varmistaa keneltä tahansa toimittajalta. Ensimmäinen on irtisanomisaika: meillä ylläpitosopimus on kuukauden irtisanomisajalla. Toinen on ulospääsy: sivuston ja kaikki tilit saa haltuunsa ilman ylläpitosopimusta, tunnukset ja ohjeet mukaan lukien. Jos näitä ei luvata, kuukausimaksu ei ole palvelu vaan lukko. Tasojen sisältö on ylläpitosivulla.
Halvan sivuston hinta realisoituu yleensä toisena vuonna. Kulku on tuttu: sivusto tehdään nopeasti, tekstit kirjoitetaan kiireessä, mittausta ei asenneta, ja vuoden päästä kukaan ei osaa sanoa tuottaako sivusto mitään. Silloin ainoa vaihtoehto on tehdä uudelleen, ja toinen kerta maksaa täyden hinnan.
Kalliiksi tulevat erityisesti kolme asiaa. Sivusto, jota et voi itse päivittää. Sivusto, jota kukaan ei mittaa. Ja sivusto, jota ei saa siirrettyä pois. Kaksi ensimmäistä huomaa kuukausissa, kolmannen vasta silloin kun haluaisi vaihtaa toimittajaa. Yleisimmät ansat on käyty läpi jutussa kotisivujen sudenkuopat, ja se kannattaa lukea ennen allekirjoitusta.
Takaisinmaksuaika on helppo laskea. Siihen tarvitaan kolme lukua: kaksi niistä tiedät jo ja kolmannen saat mittaamalla. Älä käytä kenenkään muun esimerkkilukuja, koska ne eivät koske sinun yritystäsi.
Jaa investointi yhden kaupan katteella. Tulos kertoo, montako kauppaa sivuston pitää tuottaa ennen kuin se on maksanut itsensä. Kun tiedät lisäksi, montako yhteydenottoa tarvitaan yhteen kauppaan, luku muuttuu tavoitteeksi, jota voi seurata kuukausittain.
Seuranta on se osa, joka jää useimmin tekemättä. Lomakkeen lähetyksen pitää tallentua tapahtumana, ja tapahtuman pitää näkyä raportissa, jota joku oikeasti katsoo. Asetukset on listattu jutussa Google Analytics 4 ei kerro kun se on väärin, ja siitä millainen lomake ylipäätään tuottaa yhteydenottoja on oma juttunsa: liidilomake joka konvertoi.
Jos luvut eivät liikahda kolmessa kuukaudessa, vika on harvoin ulkoasussa. Yleensä sivusto ei saa liikennettä lainkaan, tai se saa liikennettä ihmisiltä, jotka eivät ole ostamassa. Nämä korjataan eri tavoilla.
Valinta on helpompi tavoitteen kuin budjetin kautta. Kolme tavallisinta tilannetta:
Yksi neuvo pätee kaikkiin kolmeen. Älä osta kerralla enempää kuin ehdit ottaa käyttöön. Käyttämätön ominaisuus maksoi saman kuin käytetty, mutta se ei tuota mitään.
Kotisivujen hinnalle ei ole yhtä oikeaa lukua, mutta hinnan muodostumiselle on selitys. Se koostuu sivumäärästä, sisällöstä, integraatioista, räätälöinnin asteesta ja siitä, kuka vastaa sivustosta toimituksen jälkeen. Kun kysyt jokaiselta tarjoajalta samat seitsemän kysymystä, halvin tarjous paljastuu joko hyväksi kaupaksi tai puolikkaaksi projektiksi.
Lähtöhinnat näkyvät hinnastossa, pakettien sisällöt palvelusivulla ja aiemmat toteutukset referensseissä. Tarkan hinnan saa vain kertomalla mitä tarvitsee, joten pyydä tarjous, niin laskemme kiinteän hinnan laajuutesi mukaan. Kuluttaja-asiakkaille on oma sivunsa, ja tekoälyn käyttöön omassa porukassa on oma koulutuksensa.
Kolmannen osapuolen faktat on luettu näiltä sivuilta 13.9.2026. Alustojen hinnat ja viranomaismaksut muuttuvat, joten tarkista voimassa oleva tieto lähteestä ennen päätöstä.